Responsable de Développement Commercial

Formation créée le 16/01/2023. Dernière mise à jour le 05/03/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

01/09/2025

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

434 heures (62 jours)

Accessibilité

Oui

Formation certifiante

Oui
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Responsable de Développement Commercial


Le Responsable de Développement Commercial est en charge de l’élaboration et la proposition de la stratégie commerciale de l’entreprise. Ses nombreux domaines d’intervention permettent de suivre axes stratégiques des directions marketing et commerciales

Objectifs de la formation

  • Coordonner et améliorer l'activité commerciale de l'établissement marchand
  • Contribuer aux orientations stratégiques de l'enseigne et optimiser la performance économique de l'établissement marchand
  • Manager les salariés de l'établissement marchand

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout public
Prérequis
  • Bac +2 ou Titre de niveau 5 validé ou justifier 1 an expérience dans le secteur

Contenu de la formation

Coordonner et améliorer l'activité commerciale de l'établissement marchand
  • Gérer la chaîne d'approvisionnement de l'établissement marchand
  • Piloter l'offre commerciale de l'établissement marchand
  • Bâtir et développer l'expérience client
Contribuer aux orientations stratégiques de l'enseigne et optimiser la performance économique de l'établissement marchand
  • Contribuer aux orientations stratégiques de l'enseigne
  • Etablir et présenter les prévisionnels de l'établissement marchand
  • Analyser les performances de l'établissement marchand
Manager les salariés de l'établissement marchand
  • Piloter le processus de recrutement de d'intégration des salariés de l'établissement marchand
  • Optimiser la performance collective des équipes et la performance individuelle des salariés de l'établissement marchand
  • Manager l'activité quotidienne de l'établissement marchand et favoriser la cohésion des équipes
  • Mobiliser les équipes dans la gestion des projets de l'établissement marchand

Équipe pédagogique

L’équipe pédagogique de KEY FORM & Solutions se compose d’une dizaine de professionnels alliant compétences pédagogiques et vécus professionnels issus de différents horizons (commerce, communication, associations, entreprises, organismes de formation professionnelle, service public de l’emploi…).

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Contrôle de connaissances écrit et oral
  • Mises en situation
  • Evaluation des soft skills

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Business Game - étude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports

Qualité et satisfaction

Retrouvez l'ensemble des indicateurs sur le site Inserjeun.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Titre Professionnel de Niveau 6 Possibilité de validation partielle par Unité de Formation (UF1 ou UF2) Modalités de validation : • Jury composé de professionnels • Évaluation en cours de formation • Réalisation d’un Dossier Professionnel • Mise en situation L’ensemble de la formation est orienté sur l’acquisition de réelles compétences professionnelles convertibles immédiatement sur le terrain. La pratique professionnelle est donc permanente dans l’apprentissage.
Modalité d'obtention
  • Session d'examen devant un jury professionnel
Détails sur la certification
  • Code Certif Info N°110603 Numéro de fiche RNCP : RNCP n°38666 Code(s) NSF 312m : Commerce, vente Formacode(s) 34588 : Gestion point vente 34587 : Grande distribution 34502 : Vente spécialisée 34530 : Vente par internet

Lieu

KEY FORM & Solutions 7 rue de Vezin 35000 RENNES

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Conforme - Organisme ERP5

Prochaines dates

Responsable de Développement Commercial - Sept 2025
du 01/09/2025 au 01/09/2026 RENNES