Négociateur Technico-Commercial
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Formation créée le 05/10/2021. Dernière mise à jour le 11/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le négociateur technico-commercial gère et développe les relations avec les clients de son entreprise, il est garant du développement du chiffre d’affaires. Il maîtrise le discours commercial ainsi que ses produits.
Objectifs de la formation
- Elaborer une stratégie commerciale omnicanal pour un secteur géographique défini
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
Profil des bénéficiaires
- Salarié
- Reconversion professionnelle
- Demandeur emploi
- Titre ou Diplôme de niveau 4 (BAC/BAC Pro) en Commerce ou Vente
- Sélection sur dossier, entretien individuel, parcours individualisés
Contenu de la formation
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Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini (UF1)
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
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Prospecter et négocier une proposition commerciale (UF2)
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
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Modules transversaux
- Bureautique et outils collaboratifs
- Posture professionnelle
- Efficacité professionnelle
- Anglais professionnel
L’équipe pédagogique de KEY FORM & Solution se compose d’une dizaine de professionnels alliant compétences pédagogiques et vécus professionnels issus de différents horizons (commerce, communication, associations, entreprises, organismes de formation professionnelle, service public de l’emploi…).
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- • Titre Professionnel de Niveau 5 – 2019 (BAC+2) • Possibilité de validation partielle par Unité de Formation (UF1 ou UF2) Modalités de validations : • Jury composé de professionnels • Évaluation en cours de formation • Réalisation d’un Dossier Professionnel • Mise en situation Ce titre professionnel vous permet d’intégrer ensuite les formations suivantes : - Licence pro Commerce et Distribution - Licence pro manager technico-commercial Au terme de cette formation, vous pouvez intégrer un poste : - Négociateur technico-commercial - Responsable de secteur - Prospecteur - Conseiller commercial sédentaire Equivalence de ce titre : - BTS Négociation et digitalisation de la relation client
- Session d'examen devant un jury professionnel
- Formacode(s) : 34593 : prospection vente 23581 : hydrodynamique 34561 : force vente 21573 : conservation alimentaire 34572 : négociation grand compte Code ROME : D1407 Code NSF : 312t – Négociation et vente