Construire et déployer sa stratégie commerciale
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 11/05/2023. Dernière mise à jour le 23/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Comment construire et déployer efficacement votre stratégie commerciale ? Cette formation vous permettra de définir et mettre en œuvre toutes les composantes de votre stratégie commerciale.
Objectifs de la formation
- Analyser son marché et ses concurrents pour identifier les opportunités de croissance
- Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l'entreprise
- Maitriser les techniques de vente : de la prospection à la fidélisation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout public
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
- Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
- Définir sa stratégie d'objectifs
-
Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques
- Le portefeuille client et le portefeuille produit
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
-
Construire et déployer son business plan
- Définir ses choix en fonction de son analyse
- Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité
-
Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale
- Les différents types de prospection commerciale (téléprospection, terrain, emailing, réseau, etc.)
- Les étapes du processus de prospection commerciale
- Les outils de prospection commerciale
-
Maîtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation
- Maîtriser les techniques de prise de contact
- Réussir sa présentation commerciale
- Mieux vendre avec les techniques d'argumentation commerciale
- Négocier et conclure une vente
- Suivi et fidélisation des clients
Équipe pédagogique
L’équipe pédagogique de KEY FORM & Solutions se compose d’une dizaine de professionnels alliant compétences pédagogiques et vécus professionnels issus de différents horizons (commerce, communication, associations, entreprises, organismes de formation professionnelle, service public de l’emploi…).
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Mises en situation
- QCM
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Quiz
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction : Nouvelle formation
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Lieu
KEY FORM & Solutions
7 rue de Vezin 35000 RENNES
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Conforme - Organisme ERP5
Référent handicap : Etienne RUPIN
Sous un préavis de 30 jours pour s'assurer des conditions d'accueil adaptées.
Contact : formation@key-form.fr - Tel 02 30 96 68 40