Construire et déployer sa stratégie commerciale

Formation créée le 11/05/2023. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Construire et déployer sa stratégie commerciale


Comment construire et déployer efficacement votre stratégie commerciale ? Cette formation vous permettra de définir et mettre en œuvre toutes les composantes de votre stratégie commerciale.

Objectifs de la formation

  • Analyser son marché et ses concurrents pour identifier les opportunités de croissance
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pertinente en fonction des objectifs de l'entreprise
  • Maitriser les techniques de vente : de la prospection à la fidélisation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout public
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
  • Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
  • Définir sa stratégie d'objectifs
Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques
  • Le portefeuille client et le portefeuille produit
  • Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
Construire et déployer son business plan
  • Définir ses choix en fonction de son analyse
  • Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité
Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale
  • Les différents types de prospection commerciale (téléprospection, terrain, emailing, réseau, etc.)
  • Les étapes du processus de prospection commerciale
  • Les outils de prospection commerciale
Maîtriser les étapes de la relation commerciale : de la prospection à la fidélisation
  • Maîtriser les techniques de prise de contact
  • Réussir sa présentation commerciale
  • Mieux vendre avec les techniques d'argumentation commerciale
  • Négocier et conclure une vente
  • Suivi et fidélisation des clients

Équipe pédagogique

L’équipe pédagogique de KEY FORM & Solutions se compose d’une dizaine de professionnels alliant compétences pédagogiques et vécus professionnels issus de différents horizons (commerce, communication, associations, entreprises, organismes de formation professionnelle, service public de l’emploi…).

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Mises en situation
  • QCM

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Quiz

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction : Nouvelle formation

Modalités de certification

Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Lieu

KEY FORM & Solutions 7 rue de Vezin 35000 RENNES

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

Conforme - Organisme ERP5 Référent handicap : Etienne RUPIN Sous un préavis de 30 jours pour s'assurer des conditions d'accueil adaptées. Contact : formation@key-form.fr - Tel 02 30 96 68 40